我国耐高温标签材料用户总体来说，中小型生产企业多，专业化的大型印刷公司少；印刷厂初级设备多，**设备少；耐高温标签市场区域发展不平衡，沿海地区发达，中部地区正在发展，边远地区比较落后。从耐高温标签材料本身需求特征来说，它属于中间工业品，既有工业品的特征，又有明显的个性化需求特征。

1)产品需求种类多、细分程度高，产品订单批量少、批次多。仅按照面材、胶水和底材种类构成来分，常规面材300种左右、胶水几十种，底材几十种，如此的排列组合产品种类达上万种之多。因满足不同客户的需求。由于耐高温标签材料市场需求细分程度高，产品订单具有批量少、批次多的特点。标签的印刷加工都是按照终端行业客户需求量来生产，而终端客户是按照应用项目的不同来确定需求，大部分项目都是小批量和多批次的需求。

2)产品质量稳定性要求高。相对于终端产品的价值，耐高温标签材料价值占比不高，但它代表着终端产品的品牌形象，因此，印刷厂家和终端客户对压敏材料的质量稳定性非常“挑剔”。

3)交付及时性高。标签印刷行业大多数都不备原材料库存。耐高温标签材料供货为小批量、多批次，客户追求零库存、即时交付，这与一般工业品明显不同。接到终端项目订单后，大多数情况下要求压敏材料生产商48小时内必须交货，这无疑是对材料商的生产、物流以及销售网络渠道等方面提出的一种挑战。

4)对“客户服务能力”要求高，崇尚价值竞争。由于耐高温标签材料应用领域的种类繁多，被贴物千差万别，标签材料品种繁多、形状各异，客户印刷、模切、贴标工艺环节差异大，压敏标签产品差异化程度高，经常是某款材料在甲项目得到成熟应用，在乙项目却会出现问题，因此，要求压敏标签材料供应商能及时提供技术支持服务，解决客户的技术难题。另外，客户往往要求压敏材料供应商在提供价格合理的产品的同时，还要与客户一起开发终端项目，因此，客户在选择耐高温标签材料供应商时不仅会考虑价格因素，还会从品牌、供货能力、产品稳定性、响应速度、技术服务能力、研发能力等多方面进行考量。